蚌埠代运营-如何做好直通车细分人群

关键词】直通车人群、转化率【适用行业】多类目【适用卖家规模】星级、钻级及以上阿朱说：今天跟大家分享干货的是牛气学堂会员群的班长，金诺。他精通直通车推广，SEO优化，数据分析，运营过多个TOP店铺，擅长短时间做爆款，曾在一个月内，把一家男鞋店铺从第二层提升到第六层。01:持续优化，直通车转化超过10%淘宝在2013年提出一个依靠淘宝大数据及云计算的排名算法，通过对用户个人浏览行为，给每个用户都打上了标签，用标签去匹配相对应的宝贝，提升流量的精准度，提高店铺转化率。不同的人搜索同一个关键词时，看到的宝贝也不同，也叫“千人千面”。而这个相同属性的每个人组合成一个群体，叫人群标签。淘宝搜索流量是系统个性化匹配的，但是直通车流量却是要根据需求自己控制的。系统匹配的流量非常精准，直通车系统功能完善，但操作转化率效果因人而异。普遍来说，搜索流量转化率会比直通车要高。直通车每年都会改版升级，加入新的功能。也加入一些自动化推广，如系统推荐，智能推广，这些自动推广的转化率和产出还是不错的。对于一些小白来说，这些自动化推广真的是他们的福音。但是对于经常操作直通车的人来说，自定义推广更能灵活操控。初上车，人干不过系统。持续优化，系统干不过人。因为自定义操作，需要测试大量数据，割舍不好的，留下好的。这个过程，需要大量的时间和推广费。总结一句话，直通车的数据，是可以持续优化的。比如，你的搜索转化率有5%，而你开直通车却发现转化率只有2%，你完全可以通过持续优化，让直通车转化率高达10%甚至更高。02:直通车测试人群直通车人群逐步升级后，功能十分完善。较近又加入身份属性人群，升级行业定向人群，店铺长期价值人群，比以前可以选择的人群更多了。我想问一下，你们的直通车有多少个人群标签？不同直通车的人群有所不同，如果全部组合的话，肯定有上千个人群。但是直通车能够容纳多少个人群呢？答案是一百个以内。那么我们要做的是从这样上千个人群标签里，去测试出转化率较高的100个出来。只要你深入了解人群，较后根据测试出来的数据取舍，转化率做到搜索两倍是不成问题的。我每次开车，满满的100个人群全开，还嫌少了。比如这个灯具直通车人群。这里只截了三屏，转化率有高有低。截取其中几个数值1.36%，3.19%，5.58%，8.33%，9.57%。转化率较高的人群有15%，较低的人群不转化。100个人群数据全部截图，至少需要10屏。我把这些数据**到excle表格里面，按转化率高低排序。就会发现，前面30个人群转化率在4%以上，中间30个人群转化率从4%一直低到1.6%，而后30个的人群转化率1%以下，较后二十几个人群完全没转化。那么按照这个图表，我想要把转化率做到4%以上，把后两个转化率低的人群直接停掉，转化率是不是上去了？答案是肯定的。那么这些人群如何测试，又如何分层，又如何组合呢？回答这个问题前，我先跟大家讲讲人群标签的分类和关系。03:直通车的人群标签如上图，直通车人群分类为宝贝定向人群、店铺定向人群、行业定向人群、基础属性人群这四个板块（当然下面还有个系统推荐人群板块，不过系统推荐人群也是从上面的人群里面去推荐，我就不多说了）。有些人群板块又分为几小类板块。比如基础属性人群分为人口属性人群、身份属性人群 、天气属性人群、淘宝属性人群和节日属性人群这五个板块。这样分可能比较详细，却有些复杂，总的分成两类就好。**类，独立人群。这类人群不可以组合，也不可以拆分。第二类，可自由组合人群。这类人群可以自由组合，也可以拆分。比如人群“女”，是个单独的人群，人群“18-24岁”也是个单独的人群。同时人群“女18-24岁”组合也可以是一个人群。同时也可以是“女18-24岁 单身一级城市”可以按层级组成四层五层甚至六层人群。04:人群与人群的关系接下来讲人群之间的关系。人群与人群，总共包含这三种关系。一、人群与人群部分重叠。就比如智能拉新人群会与部分村淘人群重叠，也和部分高消费金额人群重叠。二、人群包含人群。这类人群，属于上下附属关系。比如人群“女”；人群“女，18-24岁”；人群“女，18-24岁，月消费额度1750元及以上”；人群“女，18-24岁，月消费额度1750元及以上，单笔消费50-100元”；人群“女，18-24岁，月消费额度1750元及以上，单笔消费50-100元，韩版”，逐层递增。三、人群相互独立，相互不包含彼此。比如“女，18-24岁”；”男，18-24岁”；“女，28-29岁”；“男，25-29岁”。 联系我时，请说是在114黄页信息网看到的，谢谢！

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